بررسي تاثير مشاوره در موفقيت سازمان
مشاوره و راهنمايي نقش بسزا و موثري در شناخت و رفع مسائل شخصي و سازماني كاركنان دارد هدف كلي از مشاوره كمك به مديران و كارمندان است تا بتوانند به رشد و پرورش برسند مشاوره دادن به كارمندان كمك مي كند تا از عهده حل مشكلات و دشواري هاي خود برآيند و در نتيجه كاركرد سازماني بهبود مي يابد. دادن مشاوره در به منظور اطلاع و آگاهي دادن به مديران و مشخص شدن وظايف آنهاست كه بتوانند با تحليل بازاريابي محتوا بتوانند به بازاريابي و فروش موفق و پايدار دست يابند .
اهميت مشاوره و مديريت در موفقيت سازمان
مشاوره و مديريت جزوه جدايي ناپذير مديريت است به صورتي كه مشاوره و راهنمايي يك مدير بسيار كارآمد و موثر است و باعث بهبود و افزايش انگيزه هاي شخصي و گروهي و در نهايت بهبودكاركرد سازماني مي شود كاركنان و مديران به صورت هر روز با مشكلات زيادي رو به رو خواهند شد كه مشاوره برندينگ صحيح كمك شاياني به بهبود و رفع مشكلات سازماني مي كنند تا كاركنان بتوانند از ظرفيت هاي كاري خود در ارتقاء بدهند و به اجرا درآورند. دلايل ضرورت برگزاري جلسات مشاوره اي
- اطلاع رساني از نحوه عملكرد مثبت و يا منفي آنها
- بيان استانداردها و قوانين سازماني براي كاركنان
- دادن مشاوره به كارمندان براي حل مشكلات شخصي
- تشويق عملكرد خوب كاركنان
- فراهم آوردن فضاي دوستانه براي مشاوره دادن كاركنان توسط مديران سازمان
انواع مشاوره سازماني
- مشاوره شخصي: دادن مشاوره شخصي به كاركنان و كارمندان براي شناسايي و رفع مشكلات مالي و مشكلات خانوادگي و كمك به كاركنان براي سازماندهي كردن مشكلات خود
- مشاوره شغلي: بيان استانداردها و قوانين استاندارد و قوانين مرتبط به كار و در جريان قرار دادن كاركنان از فنون ديجيتال ماركتينگ و روابط عمومي جهت بقا در بازار و توسعه سازماني است
نتيجه گيري
سازمان هاي بخش خصوصي به ويژه در ايران به سرعت در حال تاسيس مي باشدد اما لازمه موفقيت و پايداري استفاده از نطرات صاحب نظرات صاحب نظران و توسعه يافته است شركت هاي توسعه يافته با ياري و مشورت انسان هاي توسعه يافته تاسيس و دوام پيدا مي كنند مشاوره نقش حياتي و موثر در حيات مادي و معنوي انسان ها به خصوص در بهبود وضعيت مشاوره كسب و كار دارد نياز طبيعي و پشتيبان او در تصميم گيري هاي منسجم و سنجيده مي باشد. باتوجه به عدم ثبات در كسب و كار امروزه اهميت استفاده از خدمات مشاوره اي بسيار پررنگ تر شده است. در ادامه به روش هاي شناسايي رقيب و موفقيت در كسب و كار خواهيم پرداخت.
روش هاي شناسايي رقبا در بازاريابي
لازمه حفظ مشتري و جذب مشتري جديد شناخت دقيق از شركت هاي رقيب و جامعه هدف در كسب و كار است جمع آوري اطلاعات و بهره وري مناسب از اطلاعات براي بازاريابي از اولويت هاي اوليه شناخت ماهيت بازار و رقباست يكي از دلايل و علت هاي بازاريابي ناموفق عدم شناخت بازار و ناديده گرفتن رقبا است اگر اطلاعات كافي در مورد شرايط و اوضاع رقيب نداشته باشيم تصميم گيري هوشمندانه نمي توانيم پا به پاي بازار پيش برويم و مشتريان جديد جذب كنيم علاوه بر حفظ مشتريان سابق مشتريان جديد را جذب كنيم
روش هاي جمع آوري اطلاعات
1- توجه به مقالات و نشريات تخصي
به طور كلي تمامي صاحبان مشاغل به صورت روزانه در جريان اخبار و اطلاعات قرار مي گيرند نكته قابل تامل براي بازاريابي و فروش موفق مطالعه مقالات علمي و نشريات تخصصي كسب و كار است عدم توجه به مطالب و مقالات منتشر شده در حيطه كاري خود باعث مي شود از بسياري از راهكارها و اطلاعات مندرج در اين مقالات بي اطلاع باشيد محتوا مقالات علمي نشان مي دهد كه مخاطب مد نظرش چه كسي است و چه محصولات و خدماتي را ارائه و روش ترويج رقبا را افشا مي نمايد اطلاعات بسيار ارزشمندي در اختيار مديران بازاريابي و فروش و مديران برنامه ريزي استراتژيك قرار مي دهد.
2- بررسي هاي دوره اي
يكي ديگر از روش هاي دست يابي به اطلاعات رقبا بررسي هاي دوره اي از نمايشگاه و يا وب سايت هاي رقبا به صورت منظم و زمانبندي شده توسط مديران بازاريابي جمع آوري اطلاعات و تحليل آنها بپردازند تا از تجربيات اشتباهات رايج مديران در جهت ارتقا و توسعه شركت استفاده نماييد
3- پرسش و پاسخ از همكاران تجاري و رقبا
در گردهمايي هاي تجاري وظيفه مديران روابط عمومي برقراري ارتباط با صاحبانشركتهاي رقبا است و سعي در جمع آوري اطلاعات از جديدترين دستاوردها و محصولات توليدي بپردازيد استراتژي هاي گذشته كه رقبا مورد استفاده قرار داده اند و با شكست مواجه شده اند بايد مورد بررسي قرار و تحليل قرار بگيرند تا از تكرار مجدد آن جلوگيري كنيم در اين مرحله ميزان ضرورت و اهميت روابط عمومي در سازمان ها مشخص ميشود.
4- مراجعه به عنوان مشتري به شركت هاي رقيب
مديران به ندرت در نقش يك خريدار به رقيب مراجعه مي كنند اين روش بسيار قوي براي جمع آوري اطلاعات ولي خيلي از مديران غافل هستند و آن را ناديده مي گيرند. مديران مي توانند به عنوان يك مشتري به شركت رقبا مراجعه كنند و به عنوان يك مشتري براي بررسي رقبا نيز استفاده نماييد. با اين روش مي توانيم اطلاعاتي مانند معرفي محصولات و خدمات و گاه تست محصول اين روش اطلاعات ارزشمندي را به دست بياوريم
روش هاي كسب موفقيت در بازاريابي شركت هاي كوچك در ايران
يكي از بزرگترين چالش هاي مديريت سازماني انتخاب استراتژي مناسب بازاريابي با توجه به شرايط سازماني است كه موفقيت يا عدم موفقيت سازماني در گرو نحوه انتخاب روش بازاريابي است روش هاي بازاريابي شركت هاي كوچك در ايران بزرگترين چالش تمامي قسمت هاي بازرگاني شركت ها نحوه بازاريابي كسب و كار ،عملكرد و موفقيت بازاريابي و فروش مي باشد كه تمامي موفقيت ها و عدم موفقيت هاي سازماني حاصل انتخاب نوع برنامه استراتزي توسط مديران بازاريابي مي باشد
مشكلات برنامه بازاريابي شركت هاي كوچك چيست ؟
مشكل اساسي در اتخاذ يك برنامه استراتژي سازمان هاي كوچك وجو دارد د راين است كه شركت ها مي خواهند يك نسخه سريع و ضمانت شده براي فروش بيشتر آنها و سود بيشتر مي باشد اگر مشاوره بازارياب شما به هر ميزان كه داراي خلاقيت و هوش سرشاري باشند به دليل اينكه استراتژي و يكپارچگي را در خود جاي نداده اند نمي تواند باعث جهش كسب و كارتان از يك سطح به سطح بالاتري بشود بلكه به تنهايي مي توانند به صورت مقطعي فروش شما را بالا ببرند براي شركتهاي كوچك الزامي به يك برنامه ريزي بازاريابي مفصل نيست با يك سرمايه گذاري محدود نيز مي توان به يك استراتژي برنامه بازاريابي موفق دست يافت
مراحل بازاريابي
در شركت هاي كوچك در مرحله اول بازاريابي كافي است كه محصولاتي (توليدات و خدمات) كه ارائه مي شود مورد ارزيابي قرار داد محصولات را با محصولات رقبا از روش هاي مختلف بازاريابي نظير بازاريابي محتوا، بازاريابي كسب و كار ، بازاريابي موتورهاي جستجو و روابط عمومي و ... مورد مقايسه قرار گيرند توسط يك تيم حرفه اي بازاريابي و نقاط قوت و ضعف محصولات شناسايي شود در صورت نياز كيفيت محصولات ارتقاء پيدا كنند . در مرحله دوم كافي است كه با صرف بودجه ي اندك تبليغاتي از روش هاي خلاقانه براي ترويج گسترده محصولات و خدمات انجام دهيم
نتيجه گيري
تهيه يك برنامه بازاريابي كه مشخص كنند موقعيت چيستي شركت را مشخص كند و همچنين به سمت چه هدف در چه محدوده ي زماني و به كچا خواهيم رسيدلازمه رسيدن به هدف تهيه برنامه بازاريابي به صورت جامع و كامل مي باشد با ابزارهاي بسيار ساده و بكارگيري خلاقيت در جهت اهداف شركت مي توانيد در زمان كوتاهي با حداقل هرينه هاي تبليغاتي به موفقيت چشم گيري برسيم
بررسي تاثير مشاوره در موفقيت سازمان
مشاوره و راهنمايي نقش بسزا و موثري در شناخت و رفع مسائل شخصي و سازماني كاركنان دارد هدف كلي از مشاوره كمك به مديران و كارمندان است تا بتوانند به رشد و پرورش برسند مشاوره دادن به كارمندان كمك مي كند تا از عهده حل مشكلات و دشواري هاي خود برآيند و در نتيجه كاركرد سازماني بهبود مي يابد. دادن مشاوره در به منظور اطلاع و آگاهي دادن به مديران و مشخص شدن وظايف آنهاست كه بتوانند با تحليل بازاريابي محتوا بتوانند به بازاريابي و فروش موفق و پايدار دست يابند .
اهميت مشاوره و مديريت در موفقيت سازمان
مشاوره و مديريت جزوه جدايي ناپذير مديريت است به صورتي كه مشاوره و راهنمايي يك مدير بسيار كارآمد و موثر است و باعث بهبود و افزايش انگيزه هاي شخصي و گروهي و در نهايت بهبودكاركرد سازماني مي شود كاركنان و مديران به صورت هر روز با مشكلات زيادي رو به رو خواهند شد كه مشاوره برندينگ صحيح كمك شاياني به بهبود و رفع مشكلات سازماني مي كنند تا كاركنان بتوانند از ظرفيت هاي كاري خود در ارتقاء بدهند و به اجرا درآورند. دلايل ضرورت برگزاري جلسات مشاوره اي
- اطلاع رساني از نحوه عملكرد مثبت و يا منفي آنها
- بيان استانداردها و قوانين سازماني براي كاركنان
- دادن مشاوره به كارمندان براي حل مشكلات شخصي
- تشويق عملكرد خوب كاركنان
- فراهم آوردن فضاي دوستانه براي مشاوره دادن كاركنان توسط مديران سازمان
انواع مشاوره سازماني
- مشاوره شخصي: دادن مشاوره شخصي به كاركنان و كارمندان براي شناسايي و رفع مشكلات مالي و مشكلات خانوادگي و كمك به كاركنان براي سازماندهي كردن مشكلات خود
- مشاوره شغلي: بيان استانداردها و قوانين استاندارد و قوانين مرتبط به كار و در جريان قرار دادن كاركنان از فنون ديجيتال ماركتينگ و روابط عمومي جهت بقا در بازار و توسعه سازماني است
نتيجه گيري
سازمان هاي بخش خصوصي به ويژه در ايران به سرعت در حال تاسيس مي باشدد اما لازمه موفقيت و پايداري استفاده از نطرات صاحب نظرات صاحب نظران و توسعه يافته است شركت هاي توسعه يافته با ياري و مشورت انسان هاي توسعه يافته تاسيس و دوام پيدا مي كنند مشاوره نقش حياتي و موثر در حيات مادي و معنوي انسان ها به خصوص در بهبود وضعيت مشاوره كسب و كار دارد نياز طبيعي و پشتيبان او در تصميم گيري هاي منسجم و سنجيده مي باشد. باتوجه به عدم ثبات در كسب و كار امروزه اهميت استفاده از خدمات مشاوره اي بسيار پررنگ تر شده است. در ادامه به روش هاي شناسايي رقيب و موفقيت در كسب و كار خواهيم پرداخت.
روش هاي شناسايي رقبا در بازاريابي
لازمه حفظ مشتري و جذب مشتري جديد شناخت دقيق از شركت هاي رقيب و جامعه هدف در كسب و كار است جمع آوري اطلاعات و بهره وري مناسب از اطلاعات براي بازاريابي از اولويت هاي اوليه شناخت ماهيت بازار و رقباست يكي از دلايل و علت هاي بازاريابي ناموفق عدم شناخت بازار و ناديده گرفتن رقبا است اگر اطلاعات كافي در مورد شرايط و اوضاع رقيب نداشته باشيم تصميم گيري هوشمندانه نمي توانيم پا به پاي بازار پيش برويم و مشتريان جديد جذب كنيم علاوه بر حفظ مشتريان سابق مشتريان جديد را جذب كنيم
روش هاي جمع آوري اطلاعات
1- توجه به مقالات و نشريات تخصي
به طور كلي تمامي صاحبان مشاغل به صورت روزانه در جريان اخبار و اطلاعات قرار مي گيرند نكته قابل تامل براي بازاريابي و فروش موفق مطالعه مقالات علمي و نشريات تخصصي كسب و كار است عدم توجه به مطالب و مقالات منتشر شده در حيطه كاري خود باعث مي شود از بسياري از راهكارها و اطلاعات مندرج در اين مقالات بي اطلاع باشيد محتوا مقالات علمي نشان مي دهد كه مخاطب مد نظرش چه كسي است و چه محصولات و خدماتي را ارائه و روش ترويج رقبا را افشا مي نمايد اطلاعات بسيار ارزشمندي در اختيار مديران بازاريابي و فروش و مديران برنامه ريزي استراتژيك قرار مي دهد.
2- بررسي هاي دوره اي
يكي ديگر از روش هاي دست يابي به اطلاعات رقبا بررسي هاي دوره اي از نمايشگاه و يا وب سايت هاي رقبا به صورت منظم و زمانبندي شده توسط مديران بازاريابي جمع آوري اطلاعات و تحليل آنها بپردازند تا از تجربيات اشتباهات رايج مديران در جهت ارتقا و توسعه شركت استفاده نماييد
3- پرسش و پاسخ از همكاران تجاري و رقبا
در گردهمايي هاي تجاري وظيفه مديران روابط عمومي برقراري ارتباط با صاحبانشركتهاي رقبا است و سعي در جمع آوري اطلاعات از جديدترين دستاوردها و محصولات توليدي بپردازيد استراتژي هاي گذشته كه رقبا مورد استفاده قرار داده اند و با شكست مواجه شده اند بايد مورد بررسي قرار و تحليل قرار بگيرند تا از تكرار مجدد آن جلوگيري كنيم در اين مرحله ميزان ضرورت و اهميت روابط عمومي در سازمان ها مشخص ميشود.
4- مراجعه به عنوان مشتري به شركت هاي رقيب
مديران به ندرت در نقش يك خريدار به رقيب مراجعه مي كنند اين روش بسيار قوي براي جمع آوري اطلاعات ولي خيلي از مديران غافل هستند و آن را ناديده مي گيرند. مديران مي توانند به عنوان يك مشتري به شركت رقبا مراجعه كنند و به عنوان يك مشتري براي بررسي رقبا نيز استفاده نماييد. با اين روش مي توانيم اطلاعاتي مانند معرفي محصولات و خدمات و گاه تست محصول اين روش اطلاعات ارزشمندي را به دست بياوريم
روش هاي كسب موفقيت در بازاريابي شركت هاي كوچك در ايران
يكي از بزرگترين چالش هاي مديريت سازماني انتخاب استراتژي مناسب بازاريابي با توجه به شرايط سازماني است كه موفقيت يا عدم موفقيت سازماني در گرو نحوه انتخاب روش بازاريابي است روش هاي بازاريابي شركت هاي كوچك در ايران بزرگترين چالش تمامي قسمت هاي بازرگاني شركت ها نحوه بازاريابي كسب و كار ،عملكرد و موفقيت بازاريابي و فروش مي باشد كه تمامي موفقيت ها و عدم موفقيت هاي سازماني حاصل انتخاب نوع برنامه استراتزي توسط مديران بازاريابي مي باشد
مشكلات برنامه بازاريابي شركت هاي كوچك چيست ؟
مشكل اساسي در اتخاذ يك برنامه استراتژي سازمان هاي كوچك وجو دارد د راين است كه شركت ها مي خواهند يك نسخه سريع و ضمانت شده براي فروش بيشتر آنها و سود بيشتر مي باشد اگر مشاوره بازارياب شما به هر ميزان كه داراي خلاقيت و هوش سرشاري باشند به دليل اينكه استراتژي و يكپارچگي را در خود جاي نداده اند نمي تواند باعث جهش كسب و كارتان از يك سطح به سطح بالاتري بشود بلكه به تنهايي مي توانند به صورت مقطعي فروش شما را بالا ببرند براي شركتهاي كوچك الزامي به يك برنامه ريزي بازاريابي مفصل نيست با يك سرمايه گذاري محدود نيز مي توان به يك استراتژي برنامه بازاريابي موفق دست يافت
مراحل بازاريابي
در شركت هاي كوچك در مرحله اول بازاريابي كافي است كه محصولاتي (توليدات و خدمات) كه ارائه مي شود مورد ارزيابي قرار داد محصولات را با محصولات رقبا از روش هاي مختلف بازاريابي نظير بازاريابي محتوا، بازاريابي كسب و كار ، بازاريابي موتورهاي جستجو و روابط عمومي و ... مورد مقايسه قرار گيرند توسط يك تيم حرفه اي بازاريابي و نقاط قوت و ضعف محصولات شناسايي شود در صورت نياز كيفيت محصولات ارتقاء پيدا كنند . در مرحله دوم كافي است كه با صرف بودجه ي اندك تبليغاتي از روش هاي خلاقانه براي ترويج گسترده محصولات و خدمات انجام دهيم
نتيجه گيري
تهيه يك برنامه بازاريابي كه مشخص كنند موقعيت چيستي شركت را مشخص كند و همچنين به سمت چه هدف در چه محدوده ي زماني و به كچا خواهيم رسيدلازمه رسيدن به هدف تهيه برنامه بازاريابي به صورت جامع و كامل مي باشد با ابزارهاي بسيار ساده و بكارگيري خلاقيت در جهت اهداف شركت مي توانيد در زمان كوتاهي با حداقل هرينه هاي تبليغاتي به موفقيت چشم گيري برسيم
ابزارهای وب سایت حرفه ای